先問各位一個問題,你有賣過東西嗎?
我不是說,網拍二手物那種,而是,你有買進一個東西,然後再用比較高的價錢把它賣給別人,賺中間的價差。
我想,大部分在市場賠錢的人,花錢經驗都比賺錢經驗來的豐富。
為什麼呢?
一般人的主要收入,就是來自於每個月固定的薪資,賣給老闆八小時,老闆最好什麼事都不要叫你做,然後每個月領到錢後,再來計畫休假、計畫如何花費,錢少一點的,就計畫哪裡可以省錢。
當你花時間在省錢上面,你多了如何省錢的經驗,但是,還是花錢,你不過是花時間在思考如何花少一點,如何花在刀口上。
你有時間想如何賺錢嗎?
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多數人沒有做過生意,生意就是一個買賣,跟客人討價還價,想辦法低買高賣,減少庫存,打消呆帳,就是訣竅,別無他法。
再者,完美行銷,精美包裝,搭配公關活動,提高附加價值,或是提高人們對該物品的價值認知,也就是說,你東西買了要是覺得不適用,覺得被騙了,鼻子摸摸自認倒楣,誰叫他廣告做很大,而你因此一時衝動就買了單。
有沒有一點感覺了?
你看到的新聞媒體,記者報導哪個產業,哪家公司如何如何,「完美行銷、精美包裝,搭配公關活動」。
然後,「低買高賣」,或是「被別人低買高賣」,多半就是這麼一回事而已。
為什麼很多人覺得很困難呢?
就我的見解,因為多數人平常就沒有買東西來賣的觀念跟習慣,只會買東西,不會賣東西,「會買是徒弟,會賣才是師父」。
有興趣的人可以試試看做網拍,從拍攝商品、找模特兒、定價策略、商品上架、促銷廣告、回答問題、付款流程、寄送方式、售後服務等,體會一下要把一件東西賣出去,得要花多少時間跟精力;賣本390元的書,可能只賺個50塊,但是你耗了一兩個星期以上時間。
那換成主力出貨呢?
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常有人問我,現在可不可以買,是不是買點,要買什麼,我總是說:只要你有錢,隨時都是買點,想買什麼就買什麼。
買,誰都會,懂得何時該不貪心,適時獲利了結,不求最高,不求最低,生意之道,「夏天買棉被,冬天進涼蓆,晴天囤雨傘,雨天收」罷了。
記住一件事,「驟雨搶舊傘,廟前賣梳難」,買賣行為,不過是人性的表演,對生意人來說,變化,就意味著機會。
生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰爭。
交易如是。
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